【支点商学院】揭秘知识付费:从信息差到技能培训的转型

【支点商学院】揭秘知识付费:从信息差到技能培训的转型

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如果你还对知识付费感到陌生,让我简单解释一下:它通常指的是通过出售课程或培训来盈利,有些人甚至戏称这就像是“卖空气”或“割韭菜”。我本人也从事这个行业,那时候我们称之为在线教育,一个听起来颇为优雅的名字。然而,随着经济的不景气

最近,一些知名人士都在讨论知识付费的困境,他们认为这个行业已经走到了尽头。为了与这些大V保持良好关系,我也来谈谈这个话题,并提供一些实用的赚钱方法。

首先,让我们了解一下知识付费的盈利模式。我个人认为,它的核心在于信息差。有些人可能会质疑:如果电商真的能赚钱,为什么他们不直接去做电商,而是选择开设电商培训课程呢?这是因为,行业还处于起步阶段,存在着概念性的红利。比如,2004年的淘宝,2014年的公众号,2018年的抖音,去年的视频号,以及今天的AI。当大家都急于了解这些新兴事物时,他们害怕错过机会。如果你懒惰或忙碌,你就要花钱购买这些信息差,这就是知识付费的盈利逻辑。

另一个原因是,人们希望快速掌握某种技能和资源。如何成为一名主播?你可以自己慢慢摸索,但集中式的训练会让你更快入门。商业合作需要更多的人脉资源,因此私董会或类似组织存在的意义就在于此。这些需求是真实存在的,如果能满足这些需求,就具有真实的商业价值。\/: zhidian899     zhidian998

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接下来,让我们谈谈如何进行知识付费。如果是基于信息差的商业模式,我个人建议使用这个公式来赚钱:新概念 + 私域和公域的立体发售。我将逐一解释:

新概念:信息差的基础就是一个别人没听过的概念。比如ChatGPT会用吗?AI新运营了解吗?AI爆款文案掌握了么?Web3.0你懂吗?……新概念从何而来?一流玩家捕捉时代的趋势(赚大钱),二流玩家结合趋势硬套(赚小钱),三流玩家靠自己编(赚黑钱)。

私域和公域的立体发售是什么意思?让我用通俗的话来说,就是:我要结婚了(发售新产品),在村口(直播间)举办一个盛大庆典,邀请亲朋好友(私域好友)都来祝贺(给钱)。哦对了,顺便,邀请你的朋友们(\/信中的二度人脉,抖音中的纯公域)也来参加。

因此,朋友圈文案、私聊群发文案、短视频、销售信,你都需要准备好,这些本质上都是邀请函。最后的成交在直播间,就像在村口举办三天三夜的流水席,人声鼎沸、热闹非凡、争相抢购。此外,关键一定要有一个收款节点,比如涨价。

由于信息差是不可复购的类别,因此信息差必须搭配大量发售,然后搭配中等客单价,才能将这种类别的商业效益最大化。

接下来,我要谈谈另一种赚钱方法。信息差的打法适合赚快钱。现在我说的打法,适合日常经营,我叫它:技能培训+非标产业资源。

成年人不喜欢学习,除非是为了生计。因此,基于“就业”的课程,就不会过时。只要电商生意好做,就会持续有人学习电商:如何选品、如何上架、如何销售、如何投放推广。产业越发达,每个细分岗位都可以单独出一个课程。直到这个产业的人已经卷得无法承受,生意变得艰难。比如编程,现在学的人一定少,远远少于10年前,为什么?因为会写代码的,已经失业了。

选择这种玩法的关键,不是知识付费本身,而是产业资源。比如教人直播带货的关键,不是课程,而是带货实操机会。教人短视频带货的关键,是后端有没有供应链。教人整理的关键,是有没有客户让你上门整理。

这种模式的知识付费可以做得比较长久,日常也可以招生,不会一波流。而找到这样的“职位”、“资源”就成了这种模式成败的关键。

最后,让我们来回顾一下知识付费的本质。它的本质就是填补信息差,提升认知,熟练技能。想要赚快钱,就关注新概念+大发售。想要持续经营,就关注技能培训+产业资源。当然,这两者也可以结合起来做。

知识付费永远都会存在,因为人类社会永远向前发展,我们永远需要普及新知识。

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