如何撰写详细的商业计划

对于寻求融资的风险企业来说，商业计划就是企业的名片。 商业计划的质量往往决定投资交易的成败。 因此，商业计划书对于初创风险公司的作用就显得尤为重要。 酝酿项目通常非常模糊。 通过制定商业计划，写下所有的利弊，然后一一推敲。 这样创业者就可以对这个项目有更清晰的了解。 可以说，商业计划书首先将计划中要建立的企业出售给创业者自己。

其次，商业计划书还可以帮助将计划中的风险企业出售给风险投资家。 公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。 因此，商业计划书必须说明：（1）创业的目的——为什么要冒风险，花费精力、时间、资源、资金去创业？ （2）创业需要多少资金？ 为什么要这么多钱？ 为什么值得投资者投资？

对于已成立的创业公司来说，商业计划可以为公司的发展设定更具体的方向和重点，让员工了解公司的商业目标，激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者、供应商、销售者等了解企业的​​经营状况和经营目标，说服出资者（原的或新的）为企业的进一步发展提供资金。

那么，如何制定商业计划呢？

1. 如何写一份好的商业计划书

那些既不能给投资者提供足够信息，又不能让投资者兴奋的商业计划，最终只能被扔进垃圾桶。 为了确保商业计划能够“击中目标”，企业家应该做到以下几点：

1.聚焦产品

在商业计划书中，应提供与公司产品或服务相关的所有详细信息，包括公司进行的所有调查。 这些问题包括：产品处于哪个开发阶段？ 它有多独特？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁将使用该公司的产品以及为什么？ 产品的生产成本是多少？售价是多少？ 公司开发新的现代产品的计划是什么？ 将资助者拉入公司的产品或服务中，这样资助者就会像创业者一样对产品产生兴趣。 在商业计划书中，企业家应该尽量用简单的文字描述一切——商品的定义及其属性对企业家来说非常清楚，但其他人不一定知道它们的意思。 制定商业计划书的目的不仅是要让资助者相信公司的产品将对世界产生革命性的影响，还要让他们相信公司有论据来证明这一点。 商业计划书中对产品的描述应该让资助者感到：“哦，这个产品是多么美妙和令人鼓舞！”

2.敢于竞争

在商业计划书中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。 竞争对手是谁？ 他们的产品如何运作？ 竞争对手的产品和公司的产品有哪些相同点和不同点？ 竞争对手采用什么营销策略？ 有必要明确每个竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势。 有必要向投资者展示客户喜欢这家公司的原因有：公司产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等，商业计划书必须让读者相信公司不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来制定行业标准的领导者。 在商业计划书中，企业家还应该明确竞争对手给公司带来的风险以及公司采取的对策。

3.了解市场

商业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。 要认真分析经济、地理、职业、心理等因素对消费者选择购买企业产品的影响，以及各因素的作用。 商业计划书还应包括主要的营销计划，其中应列出公司拟开展广告、促销和公共关系活动的领域，并明确每项活动的预算和收益。 商业计划书还应简要描述公司的销售策略：公司使用外部销售代表还是内部员工？ 企业是否使用经销商、分销商或特许人？ 公司将提供什么类型的销售培训？ 此外，商业计划书还应特别关注销售细节。

4.展示行动方针

商业行动计划应该是无懈可击的。 商业计划书中应明确界定以下问题：公司如何将产品推向市场？ 生产线如何设计，产品如何组装？ 企业生产需要哪些原材料？ 企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？ 生产和设备成本是多少？ 企业是购买设备还是租赁设备？ 解释与产品组装、存储和配送相关的固定成本和可变成本。

5.展示你的管理团队

要将一个想法转化为一个成功的创业企业，关键因素是拥有一支强大的管理团队。 这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，并给投资者一种感觉：“看看，这支球队里都有谁！如果这家公司是一支足球队，他们总是能进世界杯的。”最终的！” 经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。 在商业计划书中，首先描述整个管理团队及其职责，然后介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。 经营计划书中还应明确规定管理目标和组织结构图。

6.优秀节目总结

商业计划书中的计划摘要也非常重要。 它必须引起读者的兴趣并渴望获得更多信息，才会给读者留下持久的印象。 计划摘要将是创业者写作的最后一部分，但却是资助者首先要看的内容。 它将从计划中提取与筹集资金最相关的细节：包括公司内部情况的基本情况、公司的能力等。以及限制、公司的竞争对手、营销和财务策略、公司的管理团队和其他情况总结简洁、生动。 如果公司是一本书，那么它就像这本书的封面，做得好，可以吸引投资者。 这会给风险投资家留下这样的印象：“这家公司将成为行业中的巨头，我迫不及待地想阅读计划的其余部分。”

2. 商业计划书的内容

一、方案概要

计划摘要列在商业计划书的顶部，是商业计划书的浓缩精华。 计划概要涵盖了计划的要点一目了然，以便读者能在最短的时间内回顾计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司简介； 主要产品及经营范围； 市场概况; 市场策略; 销售计划； 生产管理计划； 管理者及其组织； 财务计划; 资金需求状况等

在介绍一家公司时，首先要说明创办新公司的想法、新想法形成的过程以及公司的目标和发展战略。 其次，需要说明企业的现状、过去的背景以及企业的业务范围。 这部分要对企业过去的情况进行客观的审视，不能回避错误。 中肯的分析往往更能赢得信任，使人们更容易认同公司的商业计划。 最后介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和专长。 企业家的素质往往对企业的绩效起着关键作用。 在这里，创业者要尽力凸显自己的优势，表现出强烈的进取精神，这样才能给投资者留下良好的印象。

在计划摘要中，企业还必须回答以下问题：（一）企业所处行业、企业经营性质和范围； （二）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在哪里，企业是谁；（4）企业的合作伙伴、投资者是谁； （5）企业的竞争对手有哪些，竞争对手对企业的发展有什么影响。

摘要应尽可能简洁、生动。 特别要详细说明是什么让您的企业与众不同，以及使您的企业取得成功的市场因素。 如果企业家了解自己所做的事情，那么只需 2 页的摘要就足够了。 如果企业家不明白他们在做什么，摘要可能会长达 20 多页。 因此，一些投资者根据摘要的长度“去芜存菁”。

2.产品（服务）介绍

在评估投资项目时，投资者最关心的问题之一是风险投资公司的产品、技术或服务能否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题，或者风险投资公司的产品（服务）能否帮助客户省钱并增加收入。 因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的内容。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点； 主要产品介绍； 产品市场竞争力； 产品研发流程； 新产品开发计划及成本分析； 产品市场前景预测； 品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，创业者应对产品（服务）进行详细的描述，描述必须准确、通俗易懂，以便非专业投资者能够理解。 一般情况下，产品介绍必须附有产品原型、照片或其他介绍。 一般情况下，产品介绍必须回答以下问题：（1）客户希望公司的产品能够解决什么问题，客户可以从公司的产品中得到什么好处？ （2）公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优势和劣势，客户为什么选择公司的产品？ （3）公司对自有产品采取了哪些保护措施，拥有哪些专利、许可，或者与已申请专利的制造商达成了哪些协议？ （4）为什么公司的产品定价能够让公司产生足够的利润，用户为什么会大量购买公司的产品？ （5）企业采取什么方法来提高产品的质量和性能，企业有什么开发新产品的计划等。产品（服务）介绍的内容比较具体，所以比较容易来写。 虽然夸奖自己的产品对于促销是必要的，但需要注意的是，企业做出的每一项承诺都是“债务”，必须努力兑现。 请记住，企业家和投资者形成了长期的合作伙伴关系。 空头支票只能沾沾自喜一时。 如果企业不遵守承诺、偿还债务，企业的声誉必然会受到极大损害，所以是真正的企业家所不屑的。

三、人员及组织架构

有了产品之后，创业者的第二步就是组建一支有战斗力的管理团队。 企业管理的好坏直接决定企业经营风险的大小。 高素质的管理人员和良好的组织架构是管理企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别关注对管理团队的评价。

企业的管理者应该互补并具有团队精神。 企业必须有专门的人员负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务管理等工作。 在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力、他们在企业中的职责和责任、他们过去的详细经历和背景。 另外，在商业计划书的这一部分中，还应该对公司的结构进行简要介绍，包括：公司的组织结构图； 各部门的职能和职责； 各部门负责人及主要成员； 公司的薪酬制度； 股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司董事会成员； 每位董事的背景信息。

4.市场预测

当企业想要开发新产品或拓展新市场时，首先必须进行市场预测。 如果预测结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家所无法接受的。 市场预测首先要预测需求：市场对这个产品有需求吗？ 需求程度能否给企业带来预期效益？ 新市场有多大？ 未来需求发展趋势及现状如何？ 哪些因素影响需求。 其次，市场预测还包括对市场竞争形势的分析——企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手是谁？ 市场上是否存在有利于公司产品的利基市场？ 公司的预期市场份额是多少？ 公司进入市场会引起竞争对手什么样的反应，这些反应又会给公司带来什么影响？ ETC。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容： 当前市场状况的概述； 有竞争力的制造商概览； 目标客户和目标市场； 风险投资公司的市场预测应该建立在严格、科学的市场研究的基础上。 风险投资公司面临的市场本质上更加不稳定且难以捉摸。 因此，创业公司应尽量扩大信息收集范围，重视对环境的预测，采用科学的预测手段和方法。 企业家应该记住，市场预测不是基于想象，对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。

5.营销策略

营销是企业运营中最具挑战性的环节。 影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特征； （二）产品的特点； （三）企业自身状况； (4)市场环境因素。 最终影响营销策略的是营销成本和营销效益因素。 商业计划书中的营销策略应包括以下内容：（1）营销机构和营销渠道的选择； （二）营销团队及管理人员； （三）促销计划和广告策略； (4)价格决策。 对于初创公司来说，由于产品和公司知名度较低，很难进入其他公司稳定的销售渠道。 因此，企业不得不暂时采取高成本、低效益的营销策略，如上门推销、大规模产品广告、向批发商和零售商让步、或向任何愿意经销的公司销售等。 对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道，以适应企业的发展。

6、生产计划

经营计划中的生产制造计划应当包括以下内容：产品制造和技术装备的现状； 新产品上市计划； 技术升级和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了提高企业投资前的评估价值，企业家应尽量使生产计划更加详细、可靠。 一般来说，生产制造计划应回答以下问题：制造所需的厂房和设备是什么； 如何保证新产品​​进入量产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装，供应商是谁； 生产线和产品装配的设计是什么？ 供应商的交货时间和资源需求； 制定生产周期标准和编制生产作业计划； 物资需求计划及其保障措施； 质量控制方法如何以及其他相关问题。

7.财务计划

财务规划需要更多的精力做具体的分析，包括现金流量表、资产负债表和损益表的编制。 流动性是企业的生命线。 因此，企业在创办或扩张时，需要提前周密计划，严格控制资金流向； 损益表反映了企业的盈利能力，是企业经过一段时间的经营后的结果。 经营业绩； 资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得出的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。

财务规划一般包括以下内容：（一）经营计划的条件假设； （二）预计资产负债表； 预计损益表； 现金收入和支出分析； 资金来源和用途。

可以说，商业计划概述了创业者在融资过程中需要做什么，而财务规划则是商业计划的支撑和解释。 因此，一个好的财务计划对于评估风险投资公司所需的资金数额、提高风险投资公司获得资金的可能性非常关键。 如果财务规划编制不充分，会给投资者留下企业管理人员经验不足的印象，降低风险企业的评价值，同时增加企业的经营风险，那么如何做好财务规划呢？制定良好的财务计划？ 这首先取决于风险投资公司的长期规划——是为新市场创造新产品，还是以更多财务信息进入现有市场。

专注于新技术或创新产品的初创企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。 因此，它必须预测它进入的市场的增长率和可能的净利润，并向投资者推销它的愿景、管理团队和财务模型。 即将进入现有市场的企业可以轻松说明整个市场的规模以及如何改进。 创业公司可以在获取目标市场信息的基础上规划公司第一年的销售规模。

企业的财务规划应当与经营计划中的假设相一致。 事实上，财务规划与公司的生产计划、人力资源计划、营销计划密不可分。 要完成财务规划，必须明确以下问题：（1）每期产品发行量是多少？ （2）什么时候开始进行产品线拓展？ (3) 每个产品的生产成本是多少？ (4) 每种产品的定价是多少？ (5) 使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？ （6）需要聘用什么类型的人员？ （7）什么时候开始用工，薪资预算是多少？ ETC。

3. 检查

创业者在写完商业计划书后，最好再检查一遍计划书，看看计划书是否能够准确回答投资者的问题，赢得投资者对公司的信心。 通常，可以从以下几个方面来检查计划：

1. 您的商业计划是否表明您有管理公司的经验。 如果你缺乏自己经营公司的能力，那就明确表示你已经聘请了一位商业大师来经营你的公司。

2. 您的商业计划是否表明您有能力偿还贷款。 请务必向潜在投资者提供完整的比率分析。

3. 您的商业计划是否表明您已经进行了完整的市场分析。 让投资者坚信你的计划中所陈述的产品需求是真实的。

4. 您的商业计划是否容易被投资者理解？ 商业计划书应该有索引和目录，以便投资者可以轻松地查阅每一章。 此外，还要确保目录中的信息流符合逻辑且切合实际。

5. 您的商业计划书中是否有计划摘要并将其放在顶部？ 计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者会先阅读。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人注目。

6. 你的商业计划书的语法是否正确。 如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。 提案中的拼写错误和印刷错误可能会迅速破坏企业家的机会。

7. 你的商业计划能否消除投资者对产品/服务的疑虑？ 如果需要，您可以准备产品模型。 商业计划的每个方面都会对筹款的成功产生影响。 因此，如果您对商业计划的成功缺乏信心，最好查阅计划写作指南或寻求专门顾问的建议。