烧掉6000万后不再创业，投资猪八戒网获得千倍回报

曹日辉，依依天使创始合伙人，中国投资中心合伙人，中关村天使联盟副理事长，青少年天使协会会员，重庆市天使协会会长。

曹日辉是中国第一批互联网从业者之一。 毕业于中山大学计算机系。 早在1996年，他就跟随刚刚进入互联网舞台的马云担任中国黄页，并担任华南地区总代理。 在经济贸易部工作后，曹日辉最终选择留下来，进入电信行业。 他成立了广州翔通网络通信有限公司，经营互联网传真和VoIP语音业务，成为中国第一批互联网通信运营商。

丨依依天使创始合伙人曹日辉丨

两年后，该公司被美国上市公司TERRYMARK收购，曹日辉出任TERRYMARK中国区总裁。 随后，他结识了博恩集团总裁熊新祥。 两人决定一起创业，却接连遭遇滑铁卢。 一万，最后损失了六百万多。

2013年，曹日辉和熊新祥凭借前期积累的大量经验和教训以及对创新行业的深刻理解，成立了专注于早期投资的资本机构依依天使。

依依天使总部位于重庆，并在北京、上海、广州、深圳、成都等地设有办事处。 管理深圳、广州两只种子基金，重庆、成都两只天使基金，重庆一只A轮基金。 目前共有5只基金，主要投资领域为B2B、企业服务、智能硬件、互联网金融、消费升级等。 依依天使的投资金额在50万到500万之间。 著名的投资案例有猪八戒、订餐宝、一吉福、安村科技、到有道等，其中猪八戒的投资回报率高达700倍。

《CEO说》的采访是从曹日辉之前的创业失败开始的。 在谈到这次创业失败的原因时，曹日辉表示，主要原因是他们没有区分传统行业和互联网创新行业。 熊新祥出身于传统行业（电信也算传统行业），有非常成功的经验，但是当他们进入创新行业时，仍然沿用以前的经验，但创新行业与传统行业有着完全不同的运作逻辑。传统产业。 没有意识到。

★曹日辉总结，创新产业存在三大风险：

第一：产品不符合市场和用户的需求。 很多创新的东西之前都没有经过市场的验证。 创业者无法猜测市场和用户需求，也不能认为产品是理所当然的。 这种创新一定是不可靠的。

第二：用户难以持续增长。 很多产品一开始可能很吸引人，但产品并没有长期的内在使用逻辑。 在生生不息、瞬息万变的互联网市场中，难免会出现昙花一现的情况。 因为用户来得快，去得也快。

第三：产品难以大规模盈利。 只有看得见、可持续的规模利润才能保证产品不断向前发展。 只有拥有充足的弹药，该班级才能在市场上保持竞争优势。 此外，可持续的利润可以保证投资者的信心。

因此，曹日辉建议，进入创新行业的创业者一定要遵循“精益创业”的理念。 在做产品的时候，要尽量在最短的时间内，花费最少的人力、物力，做出0.1版本的产品，然后快速推向市场。 在小范围内得到种子用户的验证。 如果种子用户反复使用，说明该产品已经迈出了坚实的第一步。 如果产品不被认可，应迅速改进并反复验证。

此外，曹日辉强调，创新产品有很多反直觉、反人类的方面，因为人们总是贪图完美，想让事情变得完美，但创新必须是“小”和“简单”。 这是一个千亿的市场。 即使是想要改变世界的产品，也必须从“针”的角度切入。 这样，一个小点就可以慢慢扩大，最后成为线、面、体。 大成，企业家不要太自负，“千里之行始于足下”。

“大处着眼，小处着手”是曹日辉对创新者的八字座右铭。

十九大武术

如果说依依天使有一个区别于其他天使投资机构的显着标签的话，那就是他们立志成为“最科学的天使投资机构”。 当然，这不仅仅是一个口号，他们确实有一套完整的规范。 天使投资的理论体系和标准，其中最著名的是评价创业团队的“熊六道”。 这种方法论也对曾经的客订宝“CEO漫谈”创始人江涛产生了重大影响，深刻地改变了他。 业务意识。

上述创新风险问题就是《熊六刀》中“三把刀”的内容：用户与用户价值、市场规模与趋势、商业模式。

此外，“三把刀”是：

领导和团队

依依天使认为，在早期投资中，人的因素比模型因素更重要，因此在对创始团队负责人的评价上，依依天使也有非常复杂的评价模型。 他们用“身体、能力、态度、人格、素质、胸怀”六个方面来评价一个创业者或创业团队是否可靠。

此外，曹日辉强调，创始团队的态度也很重要。 普通员工要有最基本的责任感，管理者要有上进心，创始人要有进取心。 比如依依投资的猪八戒网创始人朱明月就有这方面的表现。 优秀，他有很强的学习能力和冠军心态，而且他的经历也很传奇，从一开始做小学老师到重庆晚报编外记者再到后来晋升首席记者，这都说明了朱明月的野心很强。

商业模式

如果你的产品让用户证明有需求，喜欢用，反复用，不得不用，而你找到了一种可以大规模开发用户的模式，开发出使用你产品的用户，那么你就有了成功了。 这里有两个重要因素，第一是价值，第二是营销模式，核心：高效率、低成本。

相对竞争

依依天使倾向于投资竞争不充分的市场。 创业者所从事的领域，最好没有人接受过C轮以上的投资。 依依认为，如果这个市场上有一个或几个公司获得了C轮或以上，那首先证明这不是一个创新，它的需求已经被确认，他们不会投资过于成熟的商业模式。

除了投资前的“熊六剑”，依依天使还有“熊六枪”来评价优秀创业者，投资后用“熊六剑”引导创业团队从无到有，点点滴滴、线条、脸部和身体发育。

最后还有一个“闷棍”，这就是商业的本质。 依依天使认为，商业的本质是“交易”。 任何围绕各种交互建立的商业模式最终都是为了达成交易。 只有达成了交易，才是正确、健康的商业模式。

天使融资需要注意的大陷阱

对于创业者非常关心的寻找早期投资的问题，曹日辉也给出了自己的建议：

首先，创业者在准备BP的时候，一定要一两句话说清楚。 此外，他们必须向投资者证明他们的初步业绩。 这个时候，他们就需要展示一些运营数据。 会废话。

另外，在向投资人描述竞争对手时，不仅要谈论别人的缺点，还要坦诚地谈论别人和自己的优点，并做出客观的评价，但这是很多企业家做不到的。 除了他们缺乏自信之外，这对于投资机构来说也是非常忌讳的。

对于天使投资人的选择，曹日辉表示，如果条件允许，一定不要找只投钱而不顾其他的投资人。 有经验的天使投资人可以参与产品、管理、趋势、股权融资，甚至可以与下一轮投资人对接。 很多方面都可以帮助稀缺资源的创业者。 曹日辉建议，初创公司应该寻找在初创生态系统中有布局的专业天使机构。 例如，依依天使就构建了完整的投资生态链。 孵化器、创投媒体、猎头、初创公司等纷纷布局，比如创投媒体，他们帮助《恋梦》获得了数千万的下载量。

曹日辉表示，选择合适的天使投资机构可以快速帮助创业者对接自己需要的各种资源，让创业者在正确的方向上跑得更快。