加盟能赚更多钱还是陷阱？ 深度剖析创业应该加盟还是单干？

每个想开店的人可能都会面临一个选择：是加盟品牌好，还是自己做一个好？

正规特许经营，加盟商可以利用品牌的美誉度和影响力，同时获得成熟的供应链体系、统一的VI体系、以及统一的培训体系和服务体系，可以让店铺初期运营更加顺畅。 但同时，也存在弊端。 例如，如果你花费了大量的加盟费和保证金，那么未来的产品组合就必须听从总部的指挥。 强势总部还会要求你按照计划做特价促销活动等等。

如果遇到不靠谱的品牌，有时候你不仅损失了初期的投资，甚至损失了运营过程中的投入。

最近爆​​发的美菜网加盟商维权就是一个例子。 美菜网去年开放县级加盟，开出了非常诱人的条件：最低收入有保障，只要前六个月完成配额，就有50万元的收入，总部提供全部- 回合支持。

结果，完全是一幅大图。 项目没赚钱，加盟商想退钱，却以各种理由被拒绝。

选择单干？

小品牌没有影响力。 他们必须自己做产品开发、供应链、员工培训、营销计划和市场拓展。 他们连沟通的人都没有，很可能会走弯路。

那么你应该加入还是自己做呢？

其实这是一个非常复杂的问题。 没有标准，只有答案。 今天的文章只能分享几个维度的思考。 当你选择的时候，你至少要考虑以下几个问题。

1.你们开店的目的是什么？

2、如何辨别纯正骗子品牌？

3、一个相对靠谱的品牌应该具备哪些要素？

4、如何正确计算投资和回报？

5、加盟真的能解决你所有的问题吗？

不同的目的，不同的选择

你想创业，想创业，还是想投资理财而不是经营管理，甚至想一夜暴富？

这是首先应该考虑清楚的问题。

首先，无论是加盟开店还是单打独斗，开店让人一夜暴富，甚至是一年的时间，都是非常困难或者几乎不可能的。 一般情况下，如果开店的投资回收周期控制在12-18个月内，是一个比较好的项目。 当然，如果你有一个特殊的项目，说半年就可以回本，无论是加盟商还是你发现的新机会，你都要仔细评估和确认。

另外，无论是什么行业，只要是线下门店，包括特许经营或者自己做，经营者都需要采购或者生产、销售、提供服务。 在丹姐创业编辑部目前参与评测的所有行业中，还没有哪个品牌的加盟商能够真正做到掌柜。

如果你用众筹开一家店，有专门的运营团队，不参与运营管理，那么资金回笼期几乎不会低于2-3年。

想要成就一番事业，创建独立品牌势在必行，不适合加盟。

那么如果你加入的话，你需要思考哪些问题呢？ 第一步是识别真假加盟商。

发现纯粹的骗子

加入这个领域的骗子太多了。

对于一些人来说，这种商业模式就是“欺骗”。

在茶饮、烘焙等热门行业，如果今天推出一个新品牌，第二天一群人就可以快速搭建一个假加盟网站，几乎没有任何破绽，而且还可以排在第一页。百度搜索。 有时候，也许你从百度搜索到的前几个链接都是骗子。 当你拨打电话时，已经有专业的骗子在等着你了。 如果您不认真比较多个平台，很容易相信这是真的，因为它们的承诺非常好。

比如，当你提出加盟搜真品牌时，骗子首先会告诉你，这个品牌门槛高，加盟费很贵，不划算，不如加盟他的兄弟品牌，这是针对新消费群体制定的品牌政策总部对新品牌非常重视，现在是促销期，加盟费只要5万，前三年免服务费，并赠送大礼包一份。

但事实上，这个兄弟品牌与你想要加盟的真正品牌没有任何关系。

当然，还有更高级的。 由于审批流程的问题，很多品牌在获得商标之前就已经开始经营、特许经营。 这时，一群人就会注册类似的商标，开放特许经营，这样即使是真正的品牌也无法被仿冒。 包老爷的牌子就是活生生的例子，李鬼就成了李逵。

其实，其他案例还有很多：比如瑞幸旗下的小鹿茶、皇茶、鹿角香、答茶、贡茶等，奶茶圈的知名品牌都曾遭遇过商标侵权。 商标申请按类别注册。 一旦错过某个品类，就很可能被其他人利用。

如何识别呢？ 建议除了百度之外，还有综合比较公司、公众号、官网、朋友圈信息、线下门店实地走访等。 在整个比较过程中，起到关键作用的是克服地球上所有人类共同的心态：贪婪。 因为大多数骗子都是用超低的投入和超高的回报来引诱你上钩。 自古以来，所有的骗局其实都是一样的套路。

当然，还有很多品牌有自己的产品体系、物流供应链、自己的监督培训体系等等，相比纯粹的骗子，这一切都显得很完美。 但事实上，并不是所有品牌都能兑现承诺。 这个时候，我们应该从哪里开始呢？

那么，首先要考虑的问题不是品牌能为加盟商提供什么帮助，而是品牌是否解决了行业的核心环节？

品牌方能否解决行业的核心环节？

大家都知道，餐饮业、零售业的核心环节是供应链； 一切服务业的核心环节是人。

那么，行业的一些核心环节品牌方可以解决，而另一些则不能。

比如火锅行业，火锅底料的供应、肉类的供应、菜品的采购，供应链的每个环节都是高效稳定的，你可以加盟，也可以单打独斗。

相反，在烧烤行业，主要供应的是烤串。 穿串是一项非常耗费人力的工作。 通过扩大供应链来降低成本是很困难的。 如果想要使用质量更好的成品串，那么食材的成本就会非常高。 目前行业内小店买整块肉串，而一些大品牌的供应链只解决了自身的供应问题。

因此，从盈利角度来看，烧烤店更适合单打独斗。

同样是美容行业，但美容院和美甲店是完全不同的。 比如美甲店的原材料，指甲油的供应链稳定、可靠、易获取，安全性能标准化。 美甲师的技术不高，招聘门槛也不高，自己赚的钱多； 而美容院则略有不同。 消费升级后，美容院不仅使用技术和普通产品，还使用安全性能相对较高的设备和产品。 独自完成这件事并不那么容易。 但加入是更好的解决方案吗？ 不一定，因为要看拓展客户的能力。

零售业呢？

例如，在便利店，供应链有两个部分。 一是标准产品。 市场上标准产品的供应链非常成熟。 卖零食、水、日用品的，都有经销商主动上门推销产品，所以标准产品不依赖总部供应。 二是非标产品，比如餐食，严重依赖中央厨房的供应。 因此，在考虑加盟便利店时，评估非标产品的供应能力很重要。

宠物店一半是服务业，一半是零售业，所以必须同时考虑两个核心环节。 但零售是标准产品，供应链并不难，重点还是在人。 我们看到一家宠物店刚刚开业，但没有招到宠物美容师，生意就无法持续下去。

建立供应链是一套专业的工作，不仅需要大量的投资，而且需要较长的时间和成本。

应特别关注网红品牌。 有些网红品牌的走红纯属偶然。 混沌，这样的品牌大面积发布加盟，纯粹是跑路赚取加盟费，根本不考虑后期如何运营。

也有品牌打着明星旗号，在成立几个月内就加盟加盟，而且加盟费还很低，几万块钱。 虽然标榜团队成员从业十几年，但团队的组建还需要几年的时间，直到成熟，再建立标准的运营体系。 所以，遇到这样的品牌一定要十分谨慎。

其次，供应链的强弱取决于地域，太远了，遥不可及。 一些品牌的中心工厂和采购集中在北方。 如果加盟南方城市，供给效率肯定会慢。 冷链运输的成本更高。

想清楚这个问题之后，下一步就是思考品牌还能提供什么？

品牌还能提供什么？

首先看品牌，因为无论哪个品牌、哪个行业，对于加盟商来说最直接的就是品牌影响力和认可度。

因为，知名品牌的好处太多了。 起步初期流量很大，比较容易租到有品牌的店铺，可以议价更低等等，但品牌也有风险。 如果一家店出事，所有店都会遭殃，比如红、黄、蓝。

其次，要看品牌的稳定性。 要看品牌如何管理加盟商，是否有运营监管，是否经常巡查各个门店，看是否有违规行为等等。

供应链方面，要看食品供应链是否严格把控，对加盟商的食品来源是否有严格要求，如果有违规，是否有相应的处罚措施。 这一点也可以通过品牌方的加盟政策来分析。 比如加盟费高，或者押金高？

优秀的品牌会对加盟商有严格的要求。 比如一点点要求加盟商年龄在25-35岁之间，本科及以上学历，有2-3年餐饮或店铺运营经验，不接受合伙。

当然，运营监管、开业前的支持、培训、成本是否合理等都需要考虑。

在对这些进行评估和清理之后，计算成本和回报。

正确计算成本和回报

无论是加盟还是自己做，最终都要回归投入产出比。

首先看加盟。

加入一个品牌，其实就是加入一个体系。 取决于供应链系统能否提供成本更低、质量更高的货源； 培训体系能否帮助您更快上手； 品牌能否带来自己的流量； 监管系统能否给门店带来更多的营销指导等。

其次，正确的回报周期计算是包括所有的初始投资，包括一次性装修、设备购买、加盟费等，而不是根据当月的营业额来计算是否盈利。 另外，如果是会员制，通过办卡获得的现金流不能计入当期月收入，而是按照卡消费来计算。

这样与自己进行全面的比较还是比较准确的。

例如711的加盟费为35万至70万元。 自己开一家小超市可能成本没那么高，但711品牌在那里，获客能力、品牌品质、管理体系都非常出色。 自己开一家小超市，可能显得有点“杂乱无章”。 但开一家711的投资回收期在5年以上，每月净利润在2万到3万之间。 与自己开一家小超市相比，一个同等位置的话，每月净利润大概在1万-2万左右。 那么你如何选择呢？

有的加盟费很低，比如丹姐创业看到的天猫、京东便利店。 加盟店仅需5000元。 如果你觉得5000元值得，那就加入我们吧。 如果不值得，你可以自己做。

美甲沙龙也是如此。 有些品牌的加盟费只有几万元。 总部提供选址建议，第一批材料准备好，前期宣传、简单培训、SaaS系统都有现成的模板。 开店的一切杂事都由你打理，还可以获得品牌加持。 但术后的情况就看你自己了。 你可以继续从品牌商那里购买，也可以从外面购买。

所以还是那句话，具体问题具体分析。 如果只花少量的钱，很容易买到，而且前期少走弯路。 如果你觉得这笔投资值得，那么就完全没有问题。 如果你花了很多钱，不仅是开店初期的便利，还有后期各种系统的支持，那么你就得自始至终都考虑周全了。

以上就是今天这篇文章能够给出的一些思考。 当然，它并不全面。 在创业过程中，需要考虑的因素还有很多，比如：

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