新规之下主播选品要注意什么?

以前我挑品，第一眼看的是佣金和样品好不好用，第二眼才是这东西我自己会不会买。新规下来之后，这个顺序得倒一倒：先问一句“这东西我敢不敢当着几千人的面说清楚”，再谈别的。《直播电商监督管理办法》自2026年2月1日起施行，别看施行日还早，选品习惯现在就能改。

我最先改的是核验货源这一环。办法里提到，直播间运营者要核验实际经营者信息和直播营销人员的身份信息，机构在选品和商业合作中也要履行必要的核验义务。翻译成我自己的动作就是：商家是谁、营业执照和资质对不对得上、货是谁发的，得在开播前弄清楚，不是等出了问题再说“我也是被供应商骗了”。以前觉得这是运营的事，现在知道这链条上谁都切不干净。

第二条红线是宣传。虚假宣传和商业诋毁这两条，正好卡在主播最擅长的地方——为了把东西卖出去，话会越说越满，顺手还会踩一脚同行。我现在给自己的规矩是：功效类的描述只用商家能拿出依据的说法，形容词可以热闹，事实不能编；对比只比自己家的型号，不提别家。听起来保守，但省心。

价格也得当回事。明码标价是明确的要求，直播间里“原价多少、今天多少”这种话术最容易翻车，标价和优惠怎么算，开播前就要跟商家对齐，别临场发挥。

还有个容易被忽略的点：事前合规审核。这意味着选品不能是开播前一小时临时抓一个上来，得留出审核的时间。我的做法是把每个品的资料单独放一处——谁提供的、资质是什么、话术里哪些话不能说，写清楚。真被问起来，能拿得出来。

对签了机构的朋友，我多嘴一句：机构这次被单独列为责任主体，招募、培训、使用、管理都要有制度，选品核验也在里面。主播不再只是签约资源，所以别指望出事时机构全兜着，也别以为自己一个人播就没人管。

说到底，新规不是让选品变难，是让“我大概知道这货没问题”变成“我能说清这货为什么没问题”。前者靠感觉，后者靠记录。