一个定位+四大体系，抓住医疗创业四大黄金机遇

疫情——是检验你现有创业能力和把握新机遇能力的重要指标！

目前，大量医疗机构受疫情影响，业务量大幅下降，处于萧条甚至停业状态。

我们在之前的文章中多次强调过，这不是疫情本身的问题，它只是一种趋势的加速器。 尤其是内科、儿科，看似门诊量下降是疫情造成的，但背后的原因不仅仅是互联网医疗的兴起、药店的崛起、公共社区卫生服务的完善等竞争原因，还包括人口年龄结构变化、消费档次需求增加、保健意识增强等带来的趋势变化。 不过，最重要的是一场疫情，它不仅考验你的团队应对当前变化的能力，更考验你的团队是否有把握未来趋势的能力。

学医的人很幸运，但幸运者中还有更幸运的人。

总体来说，我国医务人员的比例还比较低，所以医生这个职业是绝对的黄金职业。 但不同部门之间也存在巨大的收入差距。 有句话说“宁愿去普通医学院学口腔医学，也不去985医学院学预防医学”。 是的，好好选择胜过好好学习。 存在这种现象是可以理解的。 30年前不被重视的口腔医学，如今已成为医生职业中的金饭碗。

同样200平米的诊所，就收入而言，牙科诊所年收入轻松超过600万/年，骨科诊所可以超过300万/年，而内科诊所平均可以达到少于100万/年。

轨道的选择看似是人的命运，但背后却是社会发展的趋势。 大多数从业者在进入行业的初期无法洞察社会发展的规律。 要么走得太早，成为烈士；要么或者来得太晚而失去机会。 在选择专业、学校、城市、港口、产品、型号时，由于自身的盲目性或信息的闭塞，会出现重大偏差。

01｜定位——是你打开市场的一把锁

定位——是您打开市场的一把锁。 它由三大要素组成：赛道（即你选择的医疗服务类型）、目标客户（女性？中产阶级？青年？白领？）、竞争策略（流量类型？优质精品类型？个性化类型？）。 创业者自身的业务能力、技术水平、气质是打开这把锁的钥匙。 投资人想要打开市场，更注重钥匙与锁的搭配，想要投资什么样的团队。个人从业者需要锁与钥匙的搭配。 尽量根据自己的特点来定位。

图1|《诊所运营实收利润》产品走势截图）

上帝一直眷顾你这个企业家。 不管你之前的选择是否犯了重大错误，你仍然有几次重来的机会。 在服务型医疗机构创业的人，黄金执业期为20年左右，每5年为一个周期，也就是说你有4次黄金机会。

02｜冲动探索期

第一次机会被称为冲动探索期。 这是您第一次尝试开设诊所或医院。 这时的你充满正能量，能够勇敢挑战一切困难。 这个阶段的创业者实力雄厚但经验不足，成功更多取决于坚持和运气。 在这个阶段，很多人只需要选择合适的产品（Product），努力奋斗，就能获得自己的第一笔财富。 所以，现阶段的财富密码是：选对产品！ （正确的产品）！ 准确地说，只要你选择了正确的轨道，无论港口有多近，团队有多弱，因为你的创业激情可以让你在正确的轨道上赚很多钱。

相反，对于那些没有找到合适项目的人来说，却是非常困难的。 你的勇气不能让不成熟的项目克服港口、团队、资金等困难。 它们只能加速你的项目的灭亡，消磨你的意志，甚至让你打回原形，资不抵债。 这不是命运，而是你缺乏对趋势的洞察，缺乏国内外行业发展的产品信息，以及你超出你实际能力的自信和自尊！

03｜体验促销期

第二次机会称为体验改善期。 这时候，经过五年的积累和一万个小时的行业学习，你已经熟悉了原来的项目，你发现店面遇到了发展瓶颈，就是管理团队跟不上发展行业规模不断扩大，从业人员规模不断扩大。 ，而利润却停滞不前。 医生懒得学习新技术，护士和客服人员也无精打采。 准确的说，店铺表现出来的问题是你的团队提供的服务体验无法支撑顾客对产品的品质需求。

这时，高调的企业家开始梳理内部管理，大幅调整管理，大胆引入新团队、新项目、新营销。 因为如果你的组织此时不改变，你很有可能很快就会被隔壁新开的竞争对手和隐形的互联网对手打败。 通过有效的管理优化，利润开始了新的增长，品牌开始了第二次革命。 所以，现阶段的财富密码是：经验进化！ 而体验革命就是管理革命，是对你内部团队的重大调整。

此时，刚刚迎来第一波成功创业者的分水岭。 很多因为第一波浪潮选择正确的赛道而成功依靠“运气”的创业者，却不敢优化自己越来越明显的内部问题。 最终，他们温水煮青蛙，逐渐堕落为“传统保守派”，甚至因盈亏平衡的迅速逆转而被迫退出江湖。

04｜反转期

第三次机会称为逆转期。 这也是新老创业者最容易忽视的重大机遇期！ 经过前两波十年创业，大多数创业者已经变得越来越成熟，能够更快地捕捉到好项目、发现真正的人才、掌控财务。

创业是一种修行。 很多企业家要经历很多磨难，才能够掌握“借势、借力”的本领。 第一次创业失败的人大多是因为“气势”不佳，而第二次失去创业机会的人往往是因为实力不足。

而无论你是谁，无论你之前的创业成功还是失败，只要你在第三次创业机会中顺势而为、杠杆到位，就一定能够东山再起。

医疗机构创业者的“潜力”有多大？ 就是获得优质项目的能力。 在营销思维下，发现项目、打包项目、实施项目，结合各种营销工具和方法来推广项目，把这四个环节磨到位，你就具备了成功的客观条件。

自古以来，医疗行业从来不缺乏新项目、好产品。 医疗是科学、商业和人文艺术最完美结合的领域！ 服务型医药店的立足点是“商业为本”，但大多数医药店企业家的思维恰恰是“医疗为本”。 由于信息闭塞和固执的性格，他们总是把注意力集中在几种常见的慢性病上，如果坚持商业模式，对新消费医疗时代用户的需求充耳不闻，对新玩法、新玩法非常抵触。媒体、新工具，那么他们就会主动放弃“趁势”，客观上就损失了一半。

医疗机构企业家的“力量”是什么？ 就是打造一支高素质团队的能力。 如何招募和聚集人才、构建运营管理体系、设计线上线下营销体系，首要任务是获得一支强大的团队。 所以，创业成功的力量来自于你和你的团队的战斗力。

能够抓住第三次创业机会的人，通常具有很强的营销思维，能够“借势”，化腐朽为神奇。 他们是真正优秀的企业家，甚至发展成为企业家。 因此，《财富密码》的本质是“营销”。

05｜分享成功期

第四次机会称为共享成功期。 经过创业者的辛勤耕耘，公司逐步进入稳定发展、良性循环的状态，门店积累了忠实的用户，形成了良好的口碑。 这是当今中国广大医疗企业家面临的共同话题。 经过十几二十年的发展，很多经营良好的诊所和医院都在考虑交给继承人或者转让，或者如何开设分院甚至上市。

如果是转让，如何培养下一代经营者，如何设立股权计划； 如果是转让，如何做估值，如何做并购，如何参与后续。 促进资产和资本的流通，产生更大的财富和更深厚的品牌价值，是现阶段企业家最重要的任务。

而第四个财富机会的密码就是“获取”！ 如何实现“收购”，也是创业者的一门高水平必修课。

利用好第四次机会，不仅可以让成功创业者手足无措，把剩饭变现，也可以让之前错过几次机会的创业者得到另一次机会，继承和参与成功创业者的好资产，获得重生。 在此期间，如果能做好规划，机构不仅可以保存下来，而且可以进入下一个更高的发展平台，所有参与者都可以受益。 如果做得不好，可能会两败俱伤，最后功亏一篑。

南洋医疗——我们致力于帮助医疗创业者抓住这四大创业的成功机会，通过创建和推广PEMA（Product-Experience-Marketing-Acquisition；中文：产品-体验-营销-获取，“培玛”系统）、Discover做项目、优化体验、精通营销、赢得投资！